买房人能想到最可怕的事情，大概就是：

房子买了，房价却跌了。

这样的事情不仅在上演，在惠州碧桂园也发生了。

这一次，受伤的买房人直接投诉到了官方平台：

我问了惠阳的中介，小哥哥告诉我：

没错，碧桂园惠阳两个项目搞活动，先打九一折，然后返现15-30万。

南站新城项目，先打折，再返现15-17万，如果能全款买房，直接返现30万。算下来单价从1.7万/平掉到1.4万/平左右，打了大约八二折；

深荟城项目，打九一折再返现。贷款买就返25万，全款返30万。单价就从1.85万左右，变成约1.6万/平，也是在七、八折左右。

中介小哥也没忘了说一句，现在买房很划算。

问题是，现在买房是省了，省出一套房的首付款。但之前买的人可就不爽了，啥也没干，几十万就打水漂了！

业主越想火气越大，心想着实际降价幅度过大，已经违规降价了吧？要知道，惠州官方在2016年给出的规定，房价按照备案价上下幅度不能超过10%。

但实际上，碧桂园打了九一折，其实是满足规定。后续的返现操作，只能说是钻漏洞。

天要下雨，娘要嫁人，开发商要变着法子降价，都是没办法的事。降价是市场行为，业主没啥好投诉的。

不过，碧桂园最近的动静闹得有点大啊。

惠州碧桂园因为降价惹了一身骚，各地碧桂园新盘降价被投诉的消息也不少。

比如江西上饶碧桂园黄金时代。

开盘时还叫人家小甜甜，陪着看星星看月亮，说“首开必特惠，开盘后必上调2个点”。

开盘后房子成交了，就喊人家牛夫人，两个月内房子和车位共降价10万。有业主受不了，跑到短视频平台曝光。

再比如青岛碧桂园盛汇澜庭。好楼层洋房只卖到9000多还带精装，比开盘便宜近2000。

降价太猛还要买家签保密协议！

聪明一点的，各种名目给你送礼，变相降价。

青岛碧桂园珠山郡就玩这一套，两周年大回馈，指定房源送6-8万全屋家私，指定楼座送车位券。

明着看是反馈粉丝，实际变相降价吸引买家。

苏州太湖度假区的碧桂园伴山澜湾，推出最低9折优惠，按照1.6万/平的均价算，一套房能便宜15万，刚好可以给刚需添辆车；

苏州吴中 碧桂园大境风华，霸气开卖，全线85折；

沈阳碧桂园西棠，原价1.1万起现在9000起还送精装修，一套房省下二三十万；

还有陕西延安市碧桂园听湖，预售证都没到手呢，就火急火燎地抢跑入市，想要收割买房人。

最后被官方通报批评......不作死，就不会死。

再往前段时间看，6月份碧桂园就在昆明靠着降价大杀四方了。

云南映象的公寓从9000多直接拉低到6000多，买房人就像闻到了甜味的蜜蜂一样，嗡嗡嗡挤满了售楼处。

紧接着，春城映象又推出住宅，之前卖1.4万，这次让利，只卖1.1万。还有御龙半山，从之前的1.25万调到1.1万，一顿降价操作猛如虎，可把买房人搞嗨了。

回到当下，限跌令才在昆明、沈阳等多个城市推出，碧桂园怎么还敢钻政策的漏洞？

一是外部市场行情不好 二是脖子上有“三道红线”勒着

行业动荡，内外都压力山大，要想办法活下去！

先来看大环境。

政策收紧，市场环境不好，行业哪里能轻松？

最近隔三差五就出来一个千亿房企暴雷的消息。地产都成高危行业了，拼了老命找钱活下去才是当务之急。

再一个，深圳、广州等一线城市在调控后都一片颓靡，碧桂园重仓的三四线城市，像上饶、延安、沧州等量级小的，就更难抵挡楼市调控的压力了。

房价萎靡，大家没心思买房。

这时候房企要回血，怎么卖出房子？——当然是降价卖。

再来看碧桂园的基本面。

说实话，碧桂园本身的资金链情况还是不错的。

手上的现金还比较多，截至今年6月30日有1680亿元。相比它650亿元的短期负债，还是绰绰有余的。

但另一面，碧桂园的负债还挺吓人。

半年报显示它总负债约1.74万亿元，虽然比起去年年底减少了约190亿，但基数还是太大，资产负债率高达86%。

这是什么水平呢？

和最近引起了极大的关注的某大对比，碧桂园的总负债稍低于它，但资产负债率比某大的82.7%还高。

就像三道红线里，剔除预收款后的资产负债率高达78.5%，哔，踩线。

半条腿踩进了“黑名单”。

最近还花了100亿收购了富力的物业公司，还有彩生活的核心资产邻里乐也被碧桂园物业拿下。我听说他还准备再收2家物业公司，所以赶快抢收是肯定需要的。

前几天看到业内朋友说，碧桂园开了个高管会议，誓师责任状主要立了5个要点：

1、全年8000亿目标必达，不然程博士要请辞； 2、10月后确立一个统一的销售目标，所有人朝着目标冲刺； 3、每月1亿元奖励，完成就奖励，不行就走； 4、9月至少要完成销售目标的80%，完不成的辞退，并且9月没完成的任务10月要补上； 5、广告轰炸，尽最大程度招销售人员，尽最大程度给奖励。

这里的8000亿元应该是全口径金销售金额，按照克而瑞统计的数据，截至8月共实现了5606.2亿元，还差近2400亿元。

以当下的行情看，还是有些压力。

这时候，像惠州这样打折再返现地变相降价卖房算什么，一切为了回款，基操勿6。

我记得2018年10月碧桂园也有过一次降价潮，其实也是一样的道理。

市场行情不好，短期内要政府放松调控是不太可能了，只能自救才能过过日子。

先降价抢跑，就能抢到更多客户，抓住回款的生命线，熬过这个冬天。

虽然有“限跌令”，不能降得那么明目张胆，但有送精装、家私、返现等擦边球重出江湖了。

一旦房企都通过这些方式吸引客户，形成一股降价潮，买房人就没感觉了。到时候比的就是谁优惠力度更大，就轮到房企疯狂内卷了。