李子柒与微念，谁成就了谁？

作者 | 梁春富

来源 | 野马财经

字节跳动跑了。

10月27日，有消息称，由于李子柒与杭州微念存在纠纷，微念的股东字节跳动已于10月16日启动退出流程，投资不过数月。

当初字节跳动投资微念，主要就是看好李子柒。如今李子柒和微念闹“分家”，字节也没必要卷入这场闹剧。

与此同时，除仍在申请状态中的“李子柒”商标，微念申请的其余“李子柒”商标均被驳回，商标流程状态变更为已无效、等待驳回复审等，国际分类涉材料加工、餐饮住宿等。

李佳佳与东家利益分配不公？

停更三个月后，李子柒状告微念，把双方的矛盾搬上台面。

爱企查信息显示，10月25日，四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”）新增立案信息，一审被告为杭州微念老板刘同明。

根据股权结构，子柒文化由李佳佳（李子柒本名）担任法定代表人，持股49%；杭州微念持股51%，而刘同明是杭州微念的实际控制人。

这起案件的原告是子柒文化，对大股东刘同明提起诉讼，意味着子柒文化实控权在李子柒手中，且掌握着公司公章。另外从《公司法》的规定看，如果认为股东损害了公司的利益，公司法人也可以起诉公司股东。

在此之前，8月30日，李子柒在绿洲账号表示，“大清早报个警”，并附上一张自己在警察局里的照片。在评论里她回复网友：“已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段。”随后很快删除。此时距离李子柒最近的一条视频《盐》已经过去一个半月，断更加之“报警”，引发了舆论猜测和骚动。

半个月后的9月13日，李子柒助理在微博表示，李子柒在整理公司与第三方公司的问题。李子柒与微念闹矛盾也从最初的流言变成了板上钉钉。

不止一位业内人士猜测，双方矛盾的核心是，李子柒IP走红后，利益分配不均。谁也没料想到，李子柒IP成名如此之快，不过两年时间，在国内各大平台，李子柒账号合计拥有超1亿粉丝，海外账号也有超过1500万名粉丝关注，其品牌价值也水涨船高，在没有一场带货直播的情况，网店销售额一年增长了三倍。

海豚智库数据显示，2020 年李子柒品牌销售额16亿元，同比增长300%，光是李子柒螺蛳粉一年就卖出了5个亿的销售额。而李子柒螺蛳粉生产商是广西兴柳食品有限公司，微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股 30%，李子柒并不持股。此外，天猫“李子柒旗舰店”的运营主体也是微念公司。

另外根据中国商标网，微念有96条历史商标信息，全部与李子柒相关，其中微念和子柒文化均持有大量“李子柒”商标，但李子柒电商产品相关的知识产权均是由微念持有，如李子柒与《人民日报》联名的螺蛳粉、李子柒辣牛肉酱、李子柒藕粉等等。

以上公开可查询的信息都证明了，李子柒品牌的现金奶牛——电商相关的核心知识产权和收益都掌握在微念手中，既不是生产商股东，也不是天猫店老板的李佳佳，得到的只是一个约定好的分成比例。据腾讯“深网”的报道，李子柒从微念一两年时间获得的分成为数千万元。

李子柒除了不能在她代言的网店中分得一杯羹，最重要的是，她也不能从杭州微念的快速发展中受益。

爱企查显示，自从2016年与李子柒开始合作之后，杭州微念几乎保持了一年一融资的节奏。

杭州微念最近一轮战略融资是在今年7月，字节跳动持股1.48%，估值高达50亿元。在字节入股之前，微念还接连获得了华映资本、辰海资本、新浪微博、芒果文创、众源资本等的投资，目前共有22位股东，其中刘同明持股19.45%，为第一大股东。但是这一切都与李子柒没有关系，作为公司“招牌”，她在微念持股为零，只有一个合伙人职位。

在早年间接受媒体采访时，李子柒就曾坦言，她14岁就决定孤身一人去城市打工：端过盘子，做过DJ，睡过桥洞，一包方便面掰成两半吃，相比淡泊名利，“银行卡里的余额更让人安心”。如今看来，作为李子柒”代言人的李佳佳，要为自己争取更多利益。

也有业内人士指出，字节入股时，协议里说要给李子柒9-10%的股权，“但问题是，李子柒觉得可以拿更多。再加上其他资本答应拆伙之后投资的话，她就更有底气了。”

昔日伯乐，今时被告

李子柒与微念的结缘始于刘同明的一条微博私信。

李子柒2015年开始拍摄并制作美食主题的短视频，最初主要在美拍上发布作品，2016年初转战微博。她的作品具有浓浓的中国风，各种农家生活和生产方式具有鲜明的中华传统文化印记，加上视频后期制作配有的传统曲风，成功塑造了一种诗意的山居生活情境。

就是在这时，李子柒风格独特的视频引起了刘同明的注意。2016年9月的一天，刘同明通过微博私信表达了他对李子柒视频内容的喜爱，觉得圆了自己的桃源梦，并希望能和她见上一面。这成了双方合作的开端。彼时李子柒微博粉丝数只有一万左右。

从2016年9月开始，杭州微念采用合约模式为李子柒提供微博资源推广等服务。当年11月，李子柒就因短视频“兰州牛肉面”大火而一举成名。

2017年5月，李子柒因遭遇网络暴力公开了自己的身世，并宣布“暂时停更”。该事件促使李子柒与杭州微念的合作更进一步，从合约模式转为合资公司模式，共同成立子柒文化，筹备李子柒品牌。

刘同明因而被外界称为李子柒的“伯乐”，他曾对微念的投资人透露：“会好好珍惜李子柒这个品牌，不想让商业化消耗掉她，不想给她做植入广告，也不让她给别的品牌带货。”

就这样，微念做运营推广、商业变现，李子柒则专注于优质内容，然后就是李子柒高速涨粉的几年。

在视频中，李子柒活成了许多城市青年羡慕的样子：乡风古韵、美食美景、插秧打谷、采花酿酒、绣花染布，样样手到擒来。她拍土豆的一生、水稻的一生、黄豆的一生，拍纸墨笔砚怎么来，追根溯源，从头到尾讲得清清楚楚，其脱离工业城市的意境也赢得了海内外网友的大力追捧。

目前在国内主流的视频网站，李子柒的粉丝数至少百万级，其中微博粉丝2700万，B站粉丝800万、抖音及西瓜视频粉丝是5500万。在海外的YouTube，李子柒频道有超过1500万关注，大多数视频点击量破千万。

但如今由于股权和利益分配的问题，双方关系走向破裂，昔日的伯乐站在了被告席上。问题是，此次李子柒状告杭州微念，胜算有多大？诉求有多少？

从目前环境看，网红与MCN机构的关系中，MCN机构多半是强势一方，掌握更大的话语权。网红想要脱离MCN，大都要按双方签的合约赔一笔不小的违约金。

但李子柒不是一般意义上的网红，她是被央媒多次以文化输出的标签点名赞扬的人物。在停更期间，李子柒也没有闲着，而是忙着参加各种地方活动和接受央媒采访。

9月23日，消失了2个多月的李子柒以“四川农耕文化形象大使”的身份公开露面，出现在当地农民丰收节现场；10月12日，李子柒再次出现在线下，参加太湖世界文化论坛活动。据已发布的活动预告，李子柒还将于10月30日参加山东青岛的微博超级红人节。

期间，李子柒还多次在媒体上发声。

9月28日，李子柒在停更后首次接受了新华社的采访，分享了自己内容创作的故事，她表示从开始到今天为止，所有的内容全部都是自己主导、自己构思。

并强调是火了之后，才有MCN公司找过来合作，“推广成本都是共同承担”。她认为MCN是锦上添花。

在这些活动中，李子柒有了一个新身份——首批“中国农民丰收节推广大使”；在接受央媒的两次采访中，李子柒一直以中国传统文化的传播者自居，而她的底气来源于海外数千万粉丝。

不难看出，李子柒也不再想当微念旗下的一名网红，她想强化中国传统文化传播者的标签。在与微念的诉讼中，她也许会表现得很强硬。

刘同明不急于利用李子柒IP快速变现，想为李子柒IP积攒长远的势能，打造品牌效应，初衷是美好的。但他也许忽略了，“李子柒”背后是活生生的李佳佳，不同于存在于虚构的漫威宇宙中的一个个超级英雄，她有做为人的情绪和考虑。

但李子柒想通过起诉，拿回品牌的所有权、控制权，难度相当大。有观点认为，除非李子柒能在庭审中证明之前协议是被迫签署，或者明显利益分配不公平，以及资方利用自己的优势获取了不正当的谈判利益，甚至是隐瞒了部分不合理条款。

这次子柒文化选择在四川省绵阳市中级人民法院起诉刘同明。而李子柒作为成都首位非遗推广大使，是四川的文化符号，占有一定的“地利”。此外，据“开菠萝财经”报道，知情人士分析，李子柒她在起诉微念前通过央媒发声，对舆论甚至官司本身，只有好处，没有坏处。

内容创作者与MCN，谁更重要？

还有观点认为，李子柒与微念的官司和前段时间的张策朱一旦分家，都是典型的平台和公司倒挂的情况，“实际上，李子柒才是平台，微念才是这个平台上的个体。”

李子柒是现象级网红，甚至是中国文化海外输出代表。大众的辨识度是在她身上，整体的流量也是在她身上，甚至官方也希望她能更好弘扬中国文化。在这个流量和官方扶持下，微念才可以顺利地用螺蛳粉等产品变现，甚至和柳州等地方政府合作。

即使是李子柒脱离微念，如此优质的内容博主，各大平台都是会主动扶持甚至要花大价钱签约的，又何必非得多一个中间方？除非MCN机构证明自己有能力再造一个“李子柒”。

从这个层面看，很大程度上是李子柒成就了如今估值几十亿元的微念。那么相应地，微念应该给到李子柒足够的尊重和合理利益分配。业内人士指出，当一家公司的核心竞争力是特定的人，那么这位人物应该做大股东，否则公司就会不稳定，比如公号时代的罗胖和申音。

但也不能完全否定微念，毕竟做好内容，和做好商业完全不是一回事。微念承担着李子柒 IP 的商业化运作，也同时承担商业化失败的风险，为此它也投入了巨大的人力物力成本，“开菠萝财经”此前报道中，“在微念的三栋办公楼里，其中一栋楼里是李子柒事业部”、“全公司五百多人服务李子柒一个人”。

微念借着“李子柒”IP品牌拿到数轮融资，估值暴涨，并获得地方政府支持。微念没了李佳佳，就算官司打赢，到手的“李子柒”也只是无根之木。如果李佳佳赢了官司，“李子柒”仍属于微念控股的子柒文化，二股东李佳佳能把微念挤走吗？背后是否有新的资本支持？这最后或许是一个双输局面，对于李子柒与资本的纠纷，你怎么看？欢迎评论区留言。