原创首发 | 金角财经

作者 | 周大锤

看到雪梨被罚的消息，从事相关职业，与带货主播们长期接触的张晋表示毫不意外。

风声早已传出。

重锤砸向直播网红之前，8 月 27 日，郑爽因偷税漏税被税务部门追缴税款、罚款共计 2.99 亿元人民币，随后中央宣传部印发《关于开展文娱领域综合治理工作的通知》，税务局提出进一步加强文娱领域从业人员税收管理。

热火朝天的带货直播，本就包含其内。在《通知》下发后，国家税务总局对两名带货主播立案检查，几天后，郑州市金水区税务局追征一名网红的 662.44 万元税款收入国库。

机会已经给过——根据《通知》规定，在 2021 年底前主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。

但不是所有人都愿意抓住这个机会，电商行业几乎形成了一个共识——这次雪梨被高额罚款，" 是因为不配合，被拿来当典型处理了。"

典型背后，巨大的冰山，隐现了轮廓。

狡兔三窟，主播十几窟

直播圈子里，避税是心照不宣的潜规则。

动辄收入千万计的带货主播，按个税缴纳很容易适用最高 45% 边际税率，不少主播会选择在税收洼地设立个独企业，再利用税收核定政策进行避税。这样一番操作后，按照经营所得缴纳个人所得税，仅适用最高 35% 个税税率，直接少了 10 个百分点。

根据杭州税务部门的回应显示，这次翻车的雪梨（朱宸慧）和林珊珊，就是通过这样的方式进行避税：

雪梨在 2019 年至 2020 年期间，通过设立北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心、上海豆梓麻营销策划中心、上海皇桑营销策划中心、宜春市宜阳新区豆梓麻营销服务中心、宜春市宜阳新区黄桑营销服务中心等个人独资企业，虚构业务把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得 8445.61 万元，转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税 3036.95 万元。

林珊珊在 2019 年至 2020 年期间，通过设立北海灵珊营销策划中心、北海珊妮营销策划中心、宜春市宜阳新区玉珊企业管理中心、宜春市宜阳新区蓝珊营销服务中心等个人独资企业，虚构业务把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得 4199.5 万元，转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税 1311.94 万元。

这样的玩法，在直播界早就是标配。

企查查显示，头部主播李佳琦共有 16 家关联企业，其中控制企业 13 家，担任法定代表人的 6 家；薇娅（黄薇）关联企业共 18 家，控制企业 10 家，担任 12 家企业的法定代表人。

按照税法规定，个人收入就该按个人收入缴税，公司收入就该按照公司收入缴税，为逃避纳税义务，故意转换收入主体，显然于法不合。

有趣的是，在实际操作中，越大牌的主播，越不会选择这种避税路径。按照张晋的经验来看，头部主播的合作方多是大品牌，对合规的重视度较高，也没必要铤而走险偷税。

至于雪梨、林珊珊等主要和中小品牌进行合作的带货主播，由于营收主要来自服饰，参与的上游小工厂较多，" 估计很多都没法开票 "。

在监管的盲区里，交不交税，交多少税，只有主播们自己心里清楚。

糊涂账和直播陷阱

作为品牌方，开票是宋明最头疼的事。

宋明所任职的公司，主营打印机等办公电器，因为涉及保修等事宜，每卖出去一件商品，都必须开具相应发票，在报税的时候，这就成了笔必须吃闷亏的糊涂账。

以最近的一场带货直播为例，主播提出的抽佣比例为 20%，这 20% 里，除去平台方收取的 5% 平台服务费开到了发票，剩下的 15% 税额，仍然由宋明所属的公司负担。

主播表示，开票是平台的责任，他开不了，平台方则把这部分责任抛回给主播，没有明确规定的情况下，商家也不知道到底该找谁。

除了给主播的抽佣，商家还要负担额外的税费，直接挤压了本就微薄的利润空间，" 这个样子的话，我们就没办法赚钱了，不可能还有所谓的利润这一说 "。

据宋明所知，也不是所有商家都赚不到钱。正常情况下，税务局会查交易的上下游企业，但网上交易，平台们几乎不会对上下游进行核查，把监管责任撇得一干二净，这也留给了那些不存在保修等问题的传统商家空间——按实际销售额缴税利润太薄，他们可以选择少缴一些。

类似的情况，张晋也有所耳闻。在他看来，带货直播商家赚不到钱是常态，大主播的供应链团队都很强，能直接定到很低的价，商家注定没有太多利润，自己垫付税费后不亏已经不错了。

很多大商家，本身并不期待靠直播带货赚钱。有的是图明星和大主播的知名度打声量，跟线下的经销商做配合，有的是用来清库存，把积压的存货转化成回流资金。也有些签了年框不需要出坑位费的商家，能够在直播带货的热潮里实打实地捞回一些利润。

但不管商家们怎么样，" 主播和平台肯定是赚钱的。"

而那些中小型商家，则很容易掉入漩涡当中。今年 7 月 3 日，新华网半月谈曾发布文章《坑位费变 " 被坑费 "，直播带货肥了谁》，文中受访的某护肤品生产企业负责人 " 华哥 " 表示，他一年投入近 2000 万元做直播带货，却面临卖得越多亏得越多的窘境——优惠一结束，订单就大幅减少。

另一家侧重线上营销的企业，在与某知名主播合作后，卖出 8000 多单，亏损 3 万多元。

体面和被体面

李佳琦、薇娅与欧莱雅之间的 " 全年最低价 " 事件后，关于带货主播们恃流量自重，把持商家的讨论愈发汹涌。

无论网络舆论如何，作为一种已经呈现出切实效果的商业模式，带货直播还会继续下去。

商务部数据显示，2020 年上半年，全国直播电商超 1000 万场，活跃主播数超 40 万，观看人次超 500 亿，上架商品数超 2000 万，而艾瑞咨询则指出，2020 年中国直播电商市场规模达到 9610 亿元，同比大幅增长 121.5%，预计 2021 年规模将接近 12012 亿元。

乱象和巨大的财富并存，整治直播税收乱象，已经是刻不容缓的问题。但由于收入类型的复杂性，主播相关收入的征缴税款，没那么简单。

带货主播们的收入，一般分为坑位费和佣金：" 坑位费 "，即商家请主播带货时，为了占据直播中的一个时段而支付的上架服务费；而佣金则是销售提成，分成比例一般 20% 到 30% 不等。

除了主播们直接收入的认定，这条链条上还有品牌方、直播平台、经纪公司、中介机构等主体，另外，由于数据注水，以及商品真实销售价格、尾款支付率、退货率等诸多问题，直播结束后显示的 GMV（商品交易总额）很难完全准确。

这些，都为针对带货主播开展税收工作带来了阻力。

值得注意的是，在整个直播市场中，频频被曝光的带货主播们，甚至可能是最守规矩的——虽然资金流向复杂，涉及平台、商家、MCN 等多个主体，但由于交易都发生在电商和直播平台上，数据公开可查、相对透明，逃税难度较大。

而那些以展示才艺为主的秀场主播，依赖签约和打赏收入，内容型主播靠软性广告植入赚钱，可以通过阴阳合同、现金交易等方式进行避税。相对来说，监管的难度会更大。

其实也没那么复杂。

上周，张晋的一位朋友告诉他，深圳正在稽查私账收款，主播全部收入按照 45% 补税。这位朋友代理了某主播的案子，当地税务局态度强硬，表示要么自己主动补税，要么就按在主播网上宣传的销售额进行征缴。

至于找平台要数据？没这个必要。

" 直接让主播配合提供数据就行，不配合按最高算。"

* 为保护受访人隐私，文中张晋、宋明为化名