来源：19号商研社

淘金者站在十字路口

5月中旬的深圳难有晴日，连日来阴云漠漠，但这丝毫没有影响深圳水贝的淘金浪潮。

恰逢嫁娶旺季，五六月向来是黄金热销期，而近期持续高位的金价，更让整个水贝加倍沸腾。无数淘金者线上线下齐齐并进，忙得不亦乐乎。

5月12日下午四点，位于水贝的金展珠宝广场熙熙攘攘，人潮汹涌。从事黄金、珍珠代购的黄幸（化名）在多个黄金珠宝柜台之间流连穿梭，时不时与商家交流两句，付款拿货，一气呵成。

“我一个月来一次水贝，一般上午10点就到，一直忙到凌晨1点再走，来一次就能赚3万-4万元。”黄幸伸手指了指四周的柜台，向时代周报记者扬起笑脸，“我就在这些柜台转，哪个柜台开了就去哪看。水贝黄金哪些柜台做工最好，款式最全，价格最优，我统统都知道。”

黄幸是一众水贝黄金代购的缩影，他们对水贝市场轻车熟路，是对金价最为敏感的人。

作为全国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地，水贝是黄金市场的“晴雨表”。阴晴与否，折射出的是中国黄金消费市场真实冷暖。

在金价持续飙升的背景下，五湖四海的人齐聚水贝淘金，在这里，每个水贝淘金者都有着自己的致富故事。

聚财容易守财难，面对财富积累，不少人却深感不安。多名水贝黄金卖家向时代周报记者表示，大部分的人现货现卖，不会囤黄金成品，因为一旦卖不出去，“满盘皆输”。

主播“五一”进账300万

提及黄金生意经，从业8年的黄幸如数家珍，侃侃而谈。

“我有两个500人的微信群，里面全是我的‘死忠粉’，我所有的客单都来自群里。”

黄幸向时代周报记者表示，她的带货价公开透明，明码实价，买卖收据都会返回给客人，因此获得不少买家的信任。“很多客户都知道我来水贝带货赚多少钱，这并不是秘密。”她说道。

黄金买家踊跃光顾，源于水贝黄金的“白菜价”。

黄幸给时代周报记者算了一笔账：假设水贝黄金当日金价451元/克，算上35元的加工费，一件黄金饰品价格大概在486元/克；但如果在黄金品牌门店购买，按照上述金价标准，算上加工费，打完折也要560元/克。“在我这里买，一个金镯子能省下数千元。”

在交谈的过程中，黄幸的微信消息从未间断，除了前来咨询金饰的客户，不少还是和黄幸一样的黄金代购。

“我在这一带都混熟了，很多柜台都会给同行、买家推我的微信，也有很多代购找我咨询学习，我自己也带学徒。”她透露道。

谈及带货技巧，黄幸直言，她一般会去小红书找一些好看的金饰图发到群里，让客户对此产生兴趣，自发搜索金饰，再让她帮忙带货——而这些在小红书、抖音上的热门黄金珠宝款式，水贝的柜台全都有。

“要学会培养顾客的‘审美标准’，给他们建立一个选择黄金珠宝的思维模式，而不是被顾客带着走，他们要什么你就带什么，这样很被动，不容易来生意。”黄幸向时代周报记者表示。

线下黄金代购生意如火如荼，线上的黄金买卖也在持续发力。

5月12日，水贝黄金柜台卖家肖雪（化名）向时代周报记者直言，不少黄金直播间都会在水贝柜台进货。“我有个做直播间的客户，账户粉丝不到5万，‘五一’期间从我们这里拿货，5天进账300多万元，主要就是卖的这一款。”她指着一款小金条项链介绍道。

“最近金价高，加上很多人结婚，直播间的生意都挺好。”一名水贝黄金柜台卖家表示，除了做线下售货，他们还做线上带货，“5月生意最好的时候，一个晚上光带货就赚了6万。”他说道。

金价拉锯战

水贝黄金生意热火朝天，但吃尽金价红利的水贝淘金者，并非无忧无虑。

自今年3月中旬以来，国际金价持续高涨。5月4日，国际黄金现货价格一度冲上2081.82美元/盎司，创下历史新高。

金价行至高位，观望情绪渐涨。没有人知道明天的金价到底是持续上升，还是猛然跳水。在财富快速积攒的同时，淘金者们的不安也在一场冰与火的拉锯战之间，显露无遗。

“不囤货”是诸多水贝淘金者的共识。金价越在高位，黄金商贩越不敢轻易囤货。

“我见过有新入行的卖家囤了货的，亏损到坐在地上痛哭。有多少卖多少稳赚不赔，可囤货后，一旦金价暴跌，那就是血本无归。”肖雪坦言道。

水贝黄金卖家周宇（化名）在接受时代周报记者采访时表示，黄金成品没人敢囤，但部分收入稳定的大柜台卖家会囤少量的板料，即黄金半成品。

“水贝黄金柜台主要赚的就是板料加工费，哪个款式火，卖得好，就加工成哪个款式。板料价格便宜，金价涨跌影响不大，黄金的可塑性是很强的。”他说道。

有人欢喜有人愁，黄金市场顺风顺水，相比之下，珠宝生意却显得冷清。

在水贝从事翡翠、银饰买卖的张华（化名）向时代周报记者透露，目前的生意来源主要是散户、小单子为主，最近的大单子较少，“翡翠、银器不太保值，很多客户都跑去买黄金了。”

黄金的涨价甚至成为珠宝卖家的“压力”。

5月12日，水贝珍珠卖家陈影（化名）向时代周报记者透露，许多珍珠饰物的链子、扣子材料都是18K，金价持续上涨对珍珠饰品做工成本也有所增加，卖出去的价格比以往涨价20%-30%。

“我们有一些翡翠戒指的戒环就是黄金，成本价比之前涨了40%。”张华直言，尽管产品中含有黄金，但更多的顾客还是会选择去买纯金饰品。

金价仍在起伏不定，水贝淘金者依旧站在十字路口，热情而迷茫。发稿前，刚入手两根金条的黄幸忍不住向时代周报记者抱怨：“今天的金价比之前跌了，真是亏大了。”