打官司,才是斗鱼最赚钱的生意?一次赢回1/4全年净利!

来源:深蓝财经2020-06-23 23:06阅读:3144

斗鱼(Nasdaq:DOYU)又被约谈了!对于斗鱼来说,被约谈似乎成了家常便饭。

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今日(6月23日),国家网信办发布公告称,针对“虎牙直播”、“斗鱼直播”等10家直播平台存在传播低俗庸俗等内容的问题,网信办将对其依法进行约谈处置。对相关平台分别采取停止主要频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责成平台处理相关责任人等处置措施,并将部分违规网络主播纳入跨平台禁播黑名单。

违规是因为主播,获利也是因为主播。

此前,斗鱼收获了自上市以来最为亮眼的一份财报,其中直播业务占了9成。还在一场违约官司中胜诉,获得8500万的天价违约金,相当于2019年全年净利润的1/4。

如今,直播巨头斗鱼、虎牙即将“联姻”的消息层出不穷,收入不菲的主播们真的应该认真了解一下合同中的违约条款了。

8500万!

直播行业史上最贵违约金

很多喜欢热爱电竞的网友都知道“韦神”的大名。

真名韦朕,1997年生人,2012年开始自己的职业电生涯,前英雄联盟人气中单。创办了绝地求生战队4AM,是目前绝地求生头号主播。

2017年9月,韦朕与斗鱼签订了两年的主播合约。然而仅仅2个月后,韦神突然跳槽虎牙,并公开指责斗鱼欠薪。斗鱼否认欠薪,并以违约为由将韦朕告上法庭。

2020年6月18日,人民法院报发布的一条消息给这一段纠纷按下了暂停键。文章显示,2019年12月30日,湖北省高判定,韦朕向鱼行天下支付违约金8522万元。

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8500万的天价违约金创下了行业纪录,被称为国内直播行业史上最贵违约金!

这8500万的天价违约金是怎么得来的呢?

判决书显示,2017年9月17日,鱼行天下(全名武汉鱼行天下文化传媒有限公司,属斗鱼旗下)作为甲方、上海书殷文化传播中心为乙方(以下简称:书殷文化)、韦朕为丙方三方共同签订了《解说合作协议》。

8500万分为三部分:

固定金额违约金3000万元。合约显示,构成重大违约后,斗鱼有权要求韦朕承担一次性违约金3000万元

重大违约金5080万元。合约显示,构成重大违约后,斗鱼有权要求韦朕以单月最高收益的36倍支付违约金;经过双方举证,法院判定赔偿金为单月最高收益(约220万元)的23倍。

单项违约金约441.8万元。因韦朕发微博称斗鱼欠薪等造成不良影响,以单月最高收益的2倍计算。

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不过,斗鱼也需要赔偿韦朕247万。

根据判决书显示,鱼行天下与韦朕约定:韦朕与LGD的解约产生的赔偿金由鱼行天下承担,最后247万元的解约金斗鱼并未赔付。法院根据承诺函,支持247万由斗鱼赔付。

由于金额巨大,并且是由高级法院一审审理,该案件备受重视,湖北高院官网、湖北法院网均转载了该文章。

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湖北日报也报道了该案件,报道中引述了湖北省高院合议庭的观点:

人民法院在对主播违约案进行判决时,应遵守合同约定,通过裁判结果对行业发展起到评判、纠错、指引的效果。如果在判决中随意更改合同中的计算方式和数额,对主播违约随意跳槽、损害公司利益的行为违约金惩罚力度过轻,司法裁判也不发挥引领功能,反而会造成主播违约低成本、轻契约的变本加厉。

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从这一段评论中可以看出,韦朕的违约案在一定程度上承担了指引作用,也就是“杀鸡儆猴”,是为了遏制主播恶意违约的情况。

主播恶意违约

还是平台的另类财富密码?

对于主播违约,在业内有两种不同的说法。

一是主播恶意违约:签约后,如果有新平台开出更好的条件,主播就会恶意违约。主播会多次要求平台涨薪,而每次涨薪都要重新签订合同,有的主播在收到平台合同后故意不寄回、故意错过发薪日,或者提供错误、已经注销的银行卡号,导致款项被退回,造成平台欠薪的假象,再以此为借口跳槽。

二是平台榨取主播违约金:平台通过限制流量等手段压低主播的直播流量,以此达到降低薪酬或低价续约的目的,甚至不断压低薪酬逼迫主播跳槽,而主播一旦跳槽就可以借机收取巨额的违约费用。

而在文娱产业中,确实存在靠违约金获利的情况。何炅曾在综艺《令人心动的offer》中爆料,有些娱乐公司赚的就是“你解约的钱,最低50万一个人。”

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韦朕的天价违约金一案中,也存在这样的争议。从纠纷开始之初,韦朕就有一个观点:斗鱼欠薪在前,自己是被迫跳槽。

2020年4月,韦朕在微博上发布了欠薪案的判决书,判决鱼行天下支付韦朕报酬及利息300余万元。并评价其为“正道的光”,以此证明是斗鱼欠薪在前,自己违约是无奈之举。

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在违约案的判决书中,韦朕也表示,斗鱼明知自己的银行账户已经注销,还故意将薪酬汇入该账户,导致款项被退回。

然而在湖北高院的判决书中,并没有支持斗鱼欠薪的说法,原因有二:

第一,鱼行天下并没有直接与韦朕签约,而是通过书殷文化签。鱼行天下的义务是向书殷文化支付费用,而书殷文化与韦朕之间的结算情况,与鱼行天下无关。

第二,合同上的收款账户确实已注销,而该账户是韦朕载明并经本人确认的,这才导致书殷文化支付款项被退回。

此外,韦朕称自己在12月6日向鱼行公司发出了《解约通知书》,并认为对方签收了,就等于解除合同。而斗鱼的证据证明,韦朕解除合同的通知书于12月7日寄出,签收日期是12月8日,但韦朕在12月6日凌晨就公开宣布在虎牙进行直播。

在韦朕违约案之前,另一起引起广泛关注的主播天价赔偿案,是虎牙公司告“王者荣耀第一人”江海涛(网名“嗨氏”)违约案。

2018年11月,广州中院二审判定江海涛向虎牙公司支付违约金4900万元。江海涛在上诉中曾直言,违约金的主要功能为补偿损失,不应成为谋利的工具。一审法院判令江海涛支付4900万元的违约金,鼓励了当事人通过约定巨额违约金谋取暴利。

韦朕违约金占斗鱼全年净利润1/4

主播恶意违约还是平台“割韭菜”,在不同的案件中会有不同的结论,但不能忽视的是,违约金对平台的作用。

一方面,平台依赖主播,因此需要高额的违约金来避免头部主播违约的情况,另一方面是来自违约金的直接收入。

据湖北日报,有业内人士表示,一个主播的去留可能会带来300万至400万的下载量或者卸载量,而这些用户和下载量,各大直播平台最为看重。与庞大的流量和下载量相比,主播动辄上百万元甚至上千万元的签约费似乎也就稀松平常了。

“一般情况下,粉丝不一定会在固定的平台观看直播,更多的是跟着自己喜欢的主播转换平台,以至于挖主播意味着挖用户,从而给平台带来华丽的业绩。”

财报显示,2019年全年,斗鱼共实现营收约72.83亿元,同比增长99.3%;净利润约3.46亿元,净利润率约4.8%。

韦朕这笔8500万的违约金,占斗鱼2019全年净利润的1/4!

主播作为游戏直播平台最重要的资产之一,是一个平台用户活跃关键。为了减少对头部主播的依赖,斗鱼发力电竞,转播电竞赛事,布局云游戏。

但不能忽略的是,2020年Q1,斗鱼营收为22.78亿,同比增长53.0%,净利润2.97亿元,同比增长741.7%。其中,直播收入达到21.13亿,同比增长56%,直播收入占整体营收92.8%,这是近两年来斗鱼的占比新高。

此外,斗鱼还上线了陪玩、带货等板块,依然离不开主播。

直播的火热,让不少主播实现了“财富自由”,但需要注意的是,游戏直播的格局也在悄悄改变。

近日,虎牙、斗鱼这两大直播巨头即将联姻的消息频频被报道。

而早在2018年3月8日,腾讯先是对斗鱼进行6.3亿美元的战略投资,后又宣布对虎牙的4.6亿美元战略投资。

此外,腾讯名下还有一家直系直播平台——企鹅电竞。

如果虎牙与斗鱼合并,则意味着游戏直播领域的平台竞争被极大的瓦解,对于主播来说,这未必是个好消息。

主播门不妨好好思考一下网友的评论:平台没了竞争你就没什么机会跳槽,平台就把精力都拿来对付主播了。

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参考:

《一家靠违约金活着的公司》——星球商业评论

《判了!这个主播赔偿8522万元》——湖北日报

《韦神违约vs斗鱼欠薪,八大疑点暴露出哪些直播行业潜规则?》——靠谱二次元

财通社声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担!

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