文 | 张佳儒

世界之大，无奇不有。招股书刚发布，售楼处就被砸，这样触霉头的事情你听说过吗？主角是祥生控股，浙江老牌地产商。

事情是这样的，6月5日，祥生旗下钱塘新语的售楼处被中介和购房者砸了。中介说是因为开发商“跳单”，祥生方面否认“跳单”，说开盘全权委托给了第三方公司。

所谓跳单，就是开发商为了省佣金，跳过中介私下与意向客户接触，或者避开中介带客，把房子卖给售楼处自然来访的客户。这是砸人家售楼处的理由吗？是，但不全是。

根据公开资料，祥生要卖的钱塘新语大有来头，位于海宁和下沙的交界处，是正宗的“环杭”楼盘。开盘将推出294套房源，总价85万元起。

速销售，该楼盘启动了中介分销，每成交一套，中介拿3.5万元佣金。在5月初，中介就聚集了5、6千组客户，从数量来看，房子是不愁卖了，开盘秒光是大概率事件。

中介收到通知，开盘时间定在6月5日晚上9点，于是带着客户早早来排队，从下午17点半一直等到了晚上22点，没等到开盘，却等到开盘地点更改的通知。

到了新地点，购房者傻眼了，开盘基本结束了，房子也基本卖光了。愤怒的购房者们没有回家洗洗睡，而是去把售楼处砸得一片狼藉。

事后，中介说开发商为了省佣金“跳单”，294套房源，每套佣金3.5万元，合着跳单能省1029万元，确实很划算。祥生方面否认“跳单”，还要求代理商尽快解决和中介方面的纠纷。

售楼处砸了就砸了，重新盖一个不就完了，和千亿规模相比，售楼处值几个钱？何况砸了也可以重建。就是时间上赶得不巧，6月3日，祥生的赴港上市招股书发布，钱塘新语大卖本该是丰厚的贺礼，谁成想变成了糟心事。

有人说，售楼处砸了算不得什么大事，太阳照常升起，房子依旧好卖。问题的关键，不在售楼处，售楼处塌了能重建，人心要是塌了，还建得起来吗？

开发商和购房者本该是恋人：你给我钱和信任，我给你一个家。现实中却搞成一对冤家。售楼处被砸，加上千亿房企、递交招股书等因素，祥生迅速引发关注。

是的，很多人都在看热闹，看看哪个开发商又曝出丑闻了。

让人难过的是，开发商的丑闻信手捏来，除了售楼处被砸，祥生还因质量问题，频遭维权。网友甚至作诗讽刺：智能高精装，眨眼要泡汤。大门会跳舞，门窗非交付。

祥生这类遭遇丑闻的公司，和各式各样的丑闻，并非“Duang”地一声就冒出来。商业的世界里，购房者和开发商都在警惕，购房者害怕被坑，开发商害怕维权和资金危机。

问题在于，取信于购房者，真的很难吗？为什么前车之鉴很多，但开发商还是丑闻频出，房子或多或少都有问题？肉眼可见的漏洞也非要购房者指出来？然后再去道歉、补救。

人生五大苦，生老病死买房子。在中国商人嘴里，最常提及的诚信和客户至上，在购房时总是那么金贵。

很多人责骂商人的唯利是图，在这个笑贫不笑娼的年代，质量创造口碑，规模才创造金钱。直到如今，房企论资排辈最重要的要素，还是销售规模。

是的，没规模怎么挣钱，不挣钱怎么扩大规模。在金钱面前，开发商有无数个理由去犯错，即便有各种规定，各种谴责，却难以避免各种信任危机。

企业都是逐利的，房企的丑闻，似乎并不影响财富之路。比如祥生，2016年销售额仅有180亿元，2019年已经是千亿规模，排名前30位。去年收入355.19亿元，最近三年复合增长率高达137.6%。

不过，在房住不炒的政策引导下，楼市日趋冷静，购房者的置业观也趋近理性。在业内人士看来，房地产“产品主义”时代已经到来，高标准的管理能力和具有创新力的产品，将是企业核心竞争力。这两点，也许需要祥生这家千亿房企进入资本市场之前重点考虑。

参考资料：

《祥生冲击上市前夕，售楼处却被砸了》——地产谈资

《210家房企破产！1000亿级房企巨头祥生控股现金“告急”，冲击IPO》——全景网