RCS本身是一项国际标准，是GSMA发布的富文本通信协议框架。国内三大运营商发布的RCS消息，是基于RCS做的短消息的升级。

为什么到现在基本明确落地？因为这需要终端厂商的支持，目前华为、小米、OV、魅族等安卓厂商占约90%的市场份额，这些厂商是竞争大于合作，想难以统一起来。

政策推动下，今年是5G的商用年，5G的应用需要硬件与软件的支持，富媒体要落地必须要终端厂商的支持，正好赶上了时间窗口。

根据白皮书的时间点，进度预期大概是在6月底时候正式商用，最晚不超过8月份，终端出货在2020Q4，预计明年年中量会有第一批量起来，基本上到明年年底量的红利会逐步显现，大概2年的时间整体终端会覆盖70%-80%左右。

运营商推动RCS的动力在哪里？

传统短信这些年下降非常多，To B的行业短信这些年上涨非常多，中国移动短信已经增长至300亿左右，靠5G消息未来有可能达到500-600亿，从收入提升上是有动力的，现在终端厂商、运营商都看好这件事情，大家一拍即合。

5G时代，速率的提升让大家预期到高清视频、VR/AR等，是一种通信领域及内容消费领域的升级，有很大的商业价值。

为什么这次发布5G白皮书没有广电呢？广电牌照是2019年才发的，在这方面没有任何准备，没有办法跟进。

从现在来看，不管从政策支持上还是硬件沟通上以及应用环境上可以使用这个形态了吗？

如果是中国移动一家做这件事情确实很困难，现在是3家运营商联手，凡是入网的手机都要支持RCS，这对于硬件终端的影响力就不一样了：

1）三大运营商明确表态这件事情就是要做的，那厂商就应该去跟进，否则就会被时代淘汰；

2）终端厂商对此的认知度比之前有所提升，尽管内部有所竞争，但小米、Oppo等内部还是比较统一的。

2018-2019年，小米大约2600万部存量手机已支持RCS消息，只需要在OS这一层进行升级即可。

怎么看待RCS消息对于硬件、软件的挑战？

富媒体消息对硬件没有什么要求，也不会对现有硬件终端产生什么大的影响。

对于软件不会造成太大的挑战，谈不上是利空。

当短信变成5G消息，承载的内容会增加，不仅仅是文本信息，也会增加更多的业务信息，这里是有比较大的商业价值，会产生比较大的To B收入，终端厂商作为其中不可缺少的一环，新增的商业价值对其是非常具有吸引力的。

现在中国移动在移动端最厉害；中国电信在宽带端、固话端最厉害；广电在内容端最厉害。

5G时代搅局的是广电，二级市场是更看好内容的，而广电比三大运营商在内容、政策支持、能力、运营方面强很多倍，这是可能的变数。但在5G消息上没有太大的变数，因为它会变成基础通信能力。

如何布局RCS消息的趋势性机会？

比较确定的角度是To C端企业，获益并不是特别大，因为对其原有业务的冲击或者提升没有本质的变化，只是形态更丰富而已；

对原有做To B市场的企业，如果能够布局媒体的领域，未来有可能会有比较大的增长。原有运营商周围有很多行业短信代理商，在全国有几千上万家，现在三大运营商在紧缩，把这些小的单纯做转售而没有研发技术能力的，未来1-2年全部会淘汰出局。

剩下来这些企业就是围绕富媒体信息的，它可能具有的特征是：

1）手中握有比较多的B端客户，而且都是大客户，在许多行业拥有明显的优势；

2）企业拥有比较强的研发能力；

3）拥有比较强的运营与研发能力。

未来可能的盈利点或者增长空间，不是在原有的消息发送上，而是在为这些客户提供更多的应用服务、技术服务、客户运营服务，这部分是有很大的收益的，未来市场可能从百亿变成几千亿。

合作方中，短期半年至一年内，对于原有能够做RCS基础建设的厂商，如华为、中兴等可能会拿到比较大的订单，因为新基建各大运营商都会做比较大的投入与扩容；

长期还是看原有的服务商，可以看一下微信生态的微盟、有赞、微赞等依赖微信做营销、微店的企业，他们能和终端厂商保持比较好的关系，有较强的运营能力。

如何理解5G消息是从文本属性的信息变成业务属性消息？

以银行为例，最早的动账通知是发送文本通知，后来小源科技等公司在终端上对其进行改造，将其变成了好看的卡片。

5G时代除了文本信息外，还可以叠加营销属性的信息，比如大额消费短信可以留一些用户触点告诉其可以进行分期，甚至有其他理财产品、保险产品，即将原本文本通知的触点变成营销的触点。

这个商业价值是非常大的：首先用户会看，其次场景匹配度高就会点开。

RCS对比微信等既有产品其优势在哪里？

为什么现在大家都要拥抱微信，因为它具有很大的私域流量。短信应该是中国最大的私域流量，只是比较封闭的私域流量，尤其三大运营商联手后有8-10亿的流量，对于商家来说非常具有吸引力，只要终端覆盖足够大用户流量在这里，就会有人分享这个红利， RCS是可能是手机终端最后一波红利。

如果只是向原有传统短信做SP去卖短信的话，毛利会非常低，尤其是在运营商管控的情况下；

在5G时代运营商的管控不会降低，如果仅仅是做通道业务，毛利率会非常低，可能低于20%；

如果做后端增值服务、营销工具、留存商业转化量的变现，毛利率可能会超过40%-50%，甚至能达到60%-70%。通道成本会在整个成本里占的比例会比较低，大头价值在商业服务。

从内容消费上，除了高清视频、VR/AR等应用外，还有一类是远程遥控：

1）较传统4G速度快之外还有低延迟，可以低10-100倍，延迟速率非常小，所以才有自动驾驶。在4G时代特斯拉不能够保证自动驾驶，而5G是可以的；

2）典型的应用如无人机，在农业领域无人机驾驶员洒药等都在线上，远程、低延迟、依靠5G模组时是可以实现远程精准控制的；

3）物联网。